Erfolgreiche Projekte

Veränderung, die man spürt.

Jedes Kundenprojekt ist anders – aber eines ist gleich: Am Ende steht immer ein Ergebnis, das sich sehen (und spüren) lässt.

Eismanufaktur Kolibri

Business Development . Vertrieb

Die Vorarlberger Eismanufaktur Kolibri steht für handwerklich hergestelltes Eis von höchster Qualität. Seit 2024 bis heute begleite ich das Unternehmen und habe dabei nicht nur die Leidenschaft für Eis, sondern auch die starken Markenwerte kennengelernt. Gemeinsam mit Inhaberin Katarina Rankovic verfolgen wir das Ziel, das Erfolgspotenzial von Kolibri zu nutzen und die Marke über die Vorarlberger Landesgrenzen hinaus zu etablieren.

Projektlaufzeit

April 2024 - heute

Aufgabenstellung

Konzeption und Aufbau des neuen Geschäftsfeldes Franchising zur gezielten Expansion des Kolibri-Filialnetzes – über die Landesgrenzen Vorarlbergs hinaus.

Problemstellung

Bisher ausschließlich Erfahrung mit eigenen Filialen – das Thema Franchising startet auf völlig neuer Basis.

Lösungsansatz

Analyse der Filialzahlen als Basis für faire Gebühren- und Einkaufskonditionen. Erstellung von Strategiepapier, Franchisekonzept und Handbuch mit klaren Standards und Maßnahmenplan. Parallel: Aufbau der Partnerakquise inklusive Vertriebsunterlagen und Auswahl geeigneter Plattformen.

Stand heute

Nach 1,5 Jahren: 2 aktive Franchisepartner, 3 neue Filialen in Budapest, Singen und Uhldingen. Weitere Standorte in Düsseldorf, Köln und Leipzig starten zur Saison 2026. Fundament mit Franchisekonzept, Handbuch und Gebührenmodell erfolgreich etabliert.

Projekt-Resümee

Von der grünen Wiese zum funktionierenden Franchisesystem: Kolibri ist heute ein wachsendes Netzwerk mit klarem Fundament. Dieses Projekt ist ein Beispiel dafür, wie strukturierte Planung und unternehmerischer Mut zusammen wirken.

WOLFEGG Warth

Business Development . Vertrieb

Das 2019 eröffnete WOLFEGG | Auszeit . Genusszeit . Erlebniszeit in Warth am Arlberg und vereint stilvolle Appartements mit eigenem Restaurant und herzlicher Gastgeberkultur. Seit Januar 2025 unterstütze ich das Haus in der Vertriebsberatung, optimiere Organisation und Webpräsenz, um Sichtbarkeit und Auslastung nachhaltig zu steigern – mit bereits messbarem Erfolg.

Projektlaufzeit

Jänner 2025 - heute

Aufgabenstellung

Auslastung steigern, Mehrumsatz generieren, kostenseitiges Einsparungspotential eruieren und die Sichtbarkeit nachhaltig verbessern.

Problemstellung

Zu Projektstart war die Bekanntheit noch gering – bedingt durch die Eröffnung kurz vor der Pandemie – waren vor allem die Sommersaisonen sehr schwach ausgelastet. Einziger Lichtblick: eine hervorragende Booking-Bewertung von 9,7.

Lösungsansatz

Der Lösungsweg begann mit einer umfassenden Analyse von Website, Booking-Auftritt und Google-Sichtbarkeit. Sichtbare Hebel waren schnell gefunden: Optimierung des Booking-Profils, flexibleres Pricing, Relaunch der Website, SEO-Strategie mit frischen Keywords sowie Einführung eines neuen Buchungssystems. Parallel wurde die Kostenseite geprüft und optimiert.

Stand heute

Bereits im Frühjahr 2025 lag die Buchungszahl über Booking achtmal höher als im gesamten Vorjahr, der Sommer war erstmals seit CoVid nahezu ausgebucht. Die Umsatzsteigerung für 2025 im Vergleich zum Vorjahr, wird bei rund 45-50 % liegen – begleitet von einer Top-Bewertung von 9,8 auf Booking.

Projekt-Resümee

Mit klarer Strategie, gezielten Optimierungen und konsequenter Umsetzung konnte das WOLFEGG innerhalb weniger Monate seine Sichtbarkeit massiv steigern und die Auslastung auf ein neues Niveau heben. Die Kombination aus authentischer Gastgeberkultur und professioneller Vertriebsarbeit macht das Haus heute zu einer interessanten Adresse in Warth – mit besten Aussichten für die kommenden Saisonen.

Rosengold

Unternehmensberatung. Vertriebsberatung. Business Development.

Das Rosengold Studio von Bettina Abendroth in Wolfurt bietet viel Platz für ganz spezielle Beauty-Verwöhn-Momente. Das ganzheitliche Kosmetikstudio inklusive Beauty Store und Head Spa ist seit 2023 die Anlaufstelle in der Hofsteiggemeinde, wenn es um Schönheit geht. Ich darf in diesem Kabinett seit Juni 2025 mein Wissen in Form von Unternehmensberatung & Business Development einbringen.

Projektlaufzeit

Juni 2025 - heute

Aufgabenstellung

Die Inhaberin von Rosengold Bettina Abendroth sprudelt nur so von neuen Ideen. Allerdings fehlt ein klarer Leitfaden, sowie eine Struktur, diese Ideen richtig zu kanalisieren und umzusetzen. Deshalb benötigt es eine klare Fokusierung.

Problemstellung

Das Kosmetikstudio Rosengold ist noch recht neu am Standort in Wolfurt und hat auch dadurch noch etwas mit seinem Bekanntheitsgrad und Größe des Kundenstocks zu kämpfen. Durch die bisherige Bedienung eines klassischen ganzheitlichen Kosmetikstudios, fehlte es auch am Alleinstellungsmerkmal.

Lösungsansatz

Die Analyse brachte rasch auf den Punkt was mir eh schon klar war, es Bedarf einer klaren Differenzierung zu einem klassischen Standardrepertoirs eines Kosmetikstudios. Die Lösung war die Forcierung des vor kurzem eingeführten "Head-Spa's". Der Beauty-Trend aus Japan ist noch recht neu im Lande, löst aber vor allem bei der jungen Community großen Hype aus. Deshalb wurde der Fokus auf diese Disziplin gelegt - sowohl in Sachen Behandlungen als auch als Ausbildungskonzept.

Stand heute

Nach einigen Monaten harter Arbeit ist es uns gelungen zum einen ein Angebot für Head-Spa-Behandlungen aufzustellen, zum anderen ein Ausbildungskonzept zu kreieren. Somit befinden wir uns mitten in der Akquisephase und konnten bereits erste größere Erfolge mit einer starken Buchungslage im Head-Spa über den Sommer, einfahren.

Projekt-Resümee

Als Kosmetikstudio ist es immer schwierig aus der breiten Masse herauszustechen, vor allem als recht junges Studio mit überschaubarem Netzwerk. Somit benötigt es eine Differenzierung und Nische - welche hier klar sichtbar wird. Und dennoch gilt es nicht als Trittbrettfahrer auf jeden Trend aufzuspringen, sondern auf Kontinuität zu setzen.

Molkerei Hüttenthal

Vertriebsberatung. Business Development.

125 Jahre Tradition und Erfahrung weißt die Molkerei Hüttenthal im Odenwald mittlerweile auf. Bekannt vor allem für den preisgekrönten Butter, wandert die neue Generation auf kreativen Pfaden und hat sich zum Ziel gesetzt – Speiseeis ins Sortiment aufzunehmen. Über Vermittlung habe ich dann die Chance bekommen, die Produkteinführung vor allem vertrieblich zu strukturieren und zu begleiten.

Projektlaufzeit

November 2024 - März 2025

Aufgabenstellung

Erstellung eines Vertriebskonzept für das Produktsegment Eis.

Problemstellung

Zum einen fehlte dem Familienbetrieb schlicht und einfach die Zeit, sich zum Thema „Vermarktung“ des neuen Eissortiments Gedanken zu machen und zum anderen fehlte in diesem Nischenbereich doch auch die Erfahrung um hier eine passende Strategie zu entwerfen.

Lösungsansatz

Die Analyse brachte rasch auf den Punkt was eh schon klar war – es braucht jemanden der den Vertriebspart aktiv übernimmt und die „Eislinie“ für die Molkerei Hüttenthal vermarktet. Die Idee von mir war, diese Rolle dem Geschäftsführer des Familienbetriebs Julius Kohlhage zu übergeben. Zum einen stammt die Eisidee von Julius und zum anderen verfügt Hüttenthal über sehr knappe Personalressourcen.
Der Plan von Mario war es, Julius freizuspielen, damit er sich intensiv dem Thema Vertrie widmen kann. Zur administrativen Unterstützung sollte eine Vollzeit-Assistenz für Julius eingestellt werden.<br

Stand heute

Das Projekt wurde von Beginn an als zeitlich limitiert festgelegt und hat sich für das erste auf das Vertriebskonzept limitiert.
Die Assistenz konnte jedenfalls kurz nach Präsentation des Konzeptes bereits verpflichtet werden. Julius wächst in seine Rolle hinein und hat mal intensiver, mal weniger intensiv den Vertrieb vorangetrieben. Ob die gesetzten Zielzahlen für 2025 erreicht werden, wird wohl erst in 2026 bekannt sein.

Projekt-Resümee

Ein Projekt mit klarer Zielsetzung und glattem zeitlichen Fahrplan. Schön zu sehen, war die rasche Umsetzung der Maßnahmen durch die Molkerei Hüttenthal. Dies ist schließlich der Sinn eines Konzeptes mit anschließenden Handlungen. Die Zusammenarbeit jedenfalls war von Beginn an strukturiert und sehr gut organisiert. Eine gute Basis für mögliche weitere gemeinsame Projekte in naher Zukunft.

Kommod Hotel

Hotelberatung

Das kommod in Ruggell im Fürstentum Liechtenstein ist ein schmuckes 3-Sterne-Superior Hotel. Für manche ist das kommod ein Design Hotel, für andere ein Business Hotel. Das kommod wurde 2016 eröffnet und ich wurde konsultiert um dem so facettenreichen Haus eine klare Strategie/Ausrichtung zu verpassen und den Vertrieb entsprechend zu modellieren. Denn neben dem Hotelbetrieb umfasst das kommod noch mehrere Seminarräume, Eventlocations und Restaurants.

Projektlaufzeit

Juni 2025 - Oktober 2025

Aufgabenstellung

Sparringpartner der Hoteldirektorin und Inputgeber von außen um dem Haus eine klare Strategie zu verpassen und interne Strukturen und Zuständigkeiten aufzugleisen.

Problemstellung

Nach einer sehr guten Wachstumsphase erfolgte zuletzt eine Stagnierung der Umsätze, was die Hoteldirektorin auf den Plan brachte ihr Unternehmen auf Herz und Nieren aus einer externen Perspektive zu durchleuchten um mögliche Kurskorrekturen vorzunehmen.

Lösungsansatz

Kritische Betrachtung aller Bereiche und großflächiger Austausch zu den derzeitigen Problemstellungen waren äußerst hilfreich, um einen Maßnahmenkatalog zu erstellen und schnell zum Conclusio zu gelangen, die Ausrichtung des Hauses in Richtung Seminarhotel zu lenken. Außerdem benötigte es eine dringliche Neuausrichtung des Restaurant "tenn" - weg vom "A la Carte", hin zum perfekten Restaurant für Gruppen.

Stand heute

Derzeit befindet sich der gesamte Prozess in der tatsächlichen Umstrukturierungsphase. Intern wird mit allen Mitteln an der Umrüstung vom "A la Carte" zum Gruppenrestaurant gebastelt. Parallel wird der Vertriebsprozess für die Akquise von potentiellen Unternehmen für Seminare vorangetrieben. Ist dies erfolgt, so kommt es zur Kommunikation nach außen.

Projekt-Resümee

Ein Haus mit etlichen Möglichkeiten auf der Suche nach seiner Nische und seinem größten Potentialfeld. Mit dem nötigen Blick von außen war schnell klar, dass die interne Wahrnehmung vom kommod, stark von den eigentlichen Stärken abweicht. Ein gefundenes Fressen um eine Kurskorrektur vorzunehmen um wieder an alte Erfolge anzuknüpfen. Nach knapp 4 Monaten der Zusammenarbeit und der Einstellung eines Vertriebsmitarbeiters seitens des kommod, wurde die Zusammenarbeit für den Moment auf Eis gelegt.

Living Modules

Vertrieb

Durch immer weniger werdenden Wohnraum und steigende Mieten wird das Leben deutlich teurer. Vielen bleibt der Traum vom Eigenheim dadurch verwehrt. Mit einem Tiny House rückt dieser aber wieder in greifbare Nähe. Die Firma Living Modules spezialisiert sich bereits seit 2022 auf den Vertrieb und die Realisierung von Tiny Houses für die Länder Österreich und Schweiz. In meiner Rolle als Freelancer helfe ich dank meinem großen Netzwerk den Vertrieb in diesen Regionen voranzutreiben.

Projektlaufzeit

April 2024 - heute

Aufgabenstellung

Freiberuflicher Vertriebsmitarbeiter der Firma Living Modules, verantwortlich für den Verkauf und die Vermittlung von Tiny Houses.

Problemstellung

Das Thema Tiny House ist noch ein Nischenthema und sehr junger Sektor, deshalb fehlen den Kunden Erfahrungswerte. Dennoch tingeln sich mittlerweile viele mehr oder minder seriösen Anbieter auf dem Tiny House Markt.

Lösungsansatz

Meine stärkste Waffe in diesem Projekt ist mein großes Netzwerk. Zwar entstamme ich nicht der Immobilienbranche, dennoch pflege ich viele Kontakte für sowohl B+C, als auch B+B Projekte. Mein Netzwerk setze ich zudem auch gezielt für Tippgeber ein, damit so viele Menschen wie möglich das Thema Tiny Houses & Dere Heli Development verknüpfen.

Stand heute

In meiner bist dato Eineinhalbjährigen Tätigkeit konnten wir als Team insgesamt 9 Projekte realisieren. Ich habe mehr als 60 Besichtigungen durchgeführt und selber bereits zwei Projekte selbst realisieren können, weitere befinden sich in der Pipeline.

Projekt-Resümee

Ein Thema dass definitiv die Menschen interessiert und teils auch polarisiert. Dennoch ist der deutliche Tenor des Bedarfs an Tiny Houses zu hören. Derzeit sind Tiny Houses in unseren Breitengraden noch nicht salonfähig, allerdings starten immer mehr Vorreiter mit Projekten durch und die Einstiegshürde für Neuankömmlinge wird geringer.

TeamMatchingPoint

Vertriebsberatung

TeamMatchingPoint ist ein noch sehr junges Unternehmen, welches ursprünglich aus der Firma TeamSpirit die Personalberatungs GmbH stammt. TeamMatchingPoint ist nicht nur eine Firma, sondern viel mehr eine touristische Revolution im Bereich der Personalsuche. Das Ziel dieser intelligenten Software ist es, passende Kandidaten in touristischen Berufen so einfach wie möglich miteinander zu connecten.

Projektlaufzeit

Juni 2025 - November 2025

Aufgabenstellung

Über Jahre hinweg wurde jegliches touristische Wissen und alle gesammelten Erfahrungen in die Programmierung von TeamMatchingPoint gesteckt. Aus der jahrelangen Tätigkeit in der Personalvermittlung steht ein gutes Netzwerk an Kunden zur Verfügung, dennoch gab es kein erprobtes Vertriebskonzept, der Neukundenakquise.

Problemstellung

Das Unternehmen ist extrem schlank aufgestellt und wird in Personalunion durch Tochter und Vater betrieben. Im Hintergrund arbeiten noch drei weitere Mitarbeiter im Recruiting und in der Betreuung. Da viele der Aufgaben, auch der Vertrieb auf den Schultern der Tochter liegen, hat eine Strukturierung der Aufgaben gefehlt, vor allem betreffend der Vertriebstätigkeit.

Lösungsansatz

Zuerst ging es mal darum, tiefen Einblick in das Herz des Unternehmens zu bekommen um alle Prozesse zu verstehen. Nachdem dies klar war, haben wir uns auf eine Vertriebsmethodik geeinigt und vorhandene Kundendaten plus potenzielle Neukunden zu einer Akquiseliste zusammengefügt. Anschließend wurden klare wöchentliche Ziele gesetzt und die Liste schrittweise abgearbeitet.

Stand heute

Diese Vertriebsmaßnahme hat sehr gefruchtet und wurde auch mit großer Disziplin von der Tochter durchgeführt. Nachdem zu Beginn nur einige Pilotkunden sich auf der Website registriert haben, sind in kurzer Zeit viele Interessenten zu Kunden geworden und haben die vielen Mehrwerte von TeamMatchingPoint erkannt. Heute schickt sich "TMP" an, ein wichtiger Player im HR-Recruiting im Tourismus in Österreich zu werden.

Projekt-Resümee

Ein kurzes aber intensives Projekt - welches mir sehr schnell aufgezeigt hat, in welchen Bereichen es noch Handlungsbedarf gibt. Trotz vielen "Baustellen" hat sich die Tochter und Inhaber schnell den Empfehlungen gewidmet und diese perfekt umgesetzt. Meine Rolle im Projekt ist die des Türöffners in meinem Netzwerk und möglicherweise zu einem späteren Zeitpunkt im Bereich Sparring.

Limifyze

Vertriebsberatung

Start-Up im gelebten Stile. So lässt sich am Besten die Firma Limifyze aus Alberschwende beschreiben. Direkt nach absolvierter HTL-Matura beschäftigt sich das Gespann Michael Bertel & Linus Albrecht mit der Entwicklung von smarten Getränkelösungen für die Gastronomie & Hotellerie. Dabei leisten die beiden Jungunternehmer Pionierarbeit und verändern den Markt.

Projektlaufzeit

Mai 2025 - heute

Aufgabenstellung

Erstellung einer passenden Vertriebsstrategie um die Marke Limifyze bestmöglich am Markt zu platzieren. Definieren der bestmöglichen Vertriebskanäle inklusive der Entwicklung entsprechender Vertriebsinstrumente um die Marke so rasch wie möglich bekannt zu machen.

Problemstellung

Limifyze operiert in einem absoluten Nischensegment. Es werden zwar mit dem Kernnutzen "Automatisation von Schankanlagen" sehr viel potenzielle Kunden angesprochen, allerdings ist eine rentable Anwendung in der Praxis dann doch nicht für jeden Betrieb möglich. Die eigentliche Problemstellung ist aber tatsächlich der innovative Ansatz der Produkte von Limifyze, speziell des Modells Servenia. Somit bedarf es sehr offenen und innovativen Kuden, die sich über solch eine Neuheit "drübertrauen".

Lösungsansatz

Vom Heimatmarkt Vorarlberg ausgehend, muss Limifyze schleunigst an Bekanntheit gewinnen und benötigt dazu noch eine starke Reputation. Nachdem das Zweiergespann eh bereits sämtliche Aufgaben in Personalunion erledigt, muss auch der Hauptpart des Vertriebs eigenständig erledigt werden. Eingesetzte Hilfsmittel um rasch an potenzielle Kunden zu gelangen sind Fachmessen und der Eisnatz von Tippgebern in verschiedenen Regionen. Nur Mithilfe von Branchenexperten ist es möglich, wichtige Türen in der Gastronomie zu öffnen.

Stand heute

In Jahr 1 meiner Tätigkeit haben wir neben einem Kick-Off-Event für das Modell Servenia auch den Besuch mehrerer Fachmessen durchgeführt und uns vor allem auf den Markt Österreich & Schweiz fokussiert. Aus diesen Aktivitäten und dank großem Support der wichtigen strategischen Partnern wie FHE, Prinz und Rauch Fruchtsäfte - konnte der Absatz immens gesteigert werden und große Key Acounts in der Akquise gewonnen werden.

Projekt-Resümee

Ein sehr herausforderndes Projekt, welches aufgrund der Tatsache, dass die Produktion, Entwicklung und Vertrieb allesamt in Eigenregie passiert und sehr kostenintensiv ist, nicht viel Spielraum für große Investitionen im Vertrieb zulässt. Somit muss mit Low-Budget-Management der Vertrieb sukzessive aufgebaut werden. Gespannt wohin die Reise in den nächsten Jahren hingeht.